Reed Business

Kennisbanken

Een onverwachtse invalshoek
“Als een kind in het buitenland geboren wordt, wat zijn dan de juridische consequenties? En kun je je uitkering behouden als je een jaar in het buitenland gaat wonen?”

Ambtenaren worden dagelijks geconfronteerd met complexe vragen. Reed Business Information biedt een totaalpakket aan van kennisbanken voor gemeenten.

De uitdaging
Iedere afdeling binnen een gemeente houdt zich bezig met zijn of haar expertise en gebruikt daarbij een andere kennisbank. De inkoop wordt meestal gezamenlijk gecoördineerd via een inkoper.

Maar hoe trekken we de aandacht van een inkoper, die zich met name bezighoudt met het drukken van de kosten?

De wens van Reed Business Inkopers zo ver krijgen dat ze contact opnemen voor een sales afspraak over de kennisbanken.

Onze oplossing
“De Reed Kennismarkt: Zo veel mogelijk voor de beste prijs”

Het idee
We benadereden inkopers met een boodschap die ze niet zouden verwachten bij een serieus product als een kennisbank. Daarmee maakten we het onderwerp eens wat minder zwaar. We stuurden inkopers een klein winkelwagentje voor op hun bureau, met de boodschap:

De Reed Kennisbanken zijn van alle markten thuis. Compleet en gemakkelijk, alles onder één dak. Eén contract, één aanspreekpunt, één compleet aanbod van kennis en heel veel korting. Maak uw kennisbank compleet en ervaar het gemak.

Reed Business - Kennisbanken

En dat leverde op…

  • Het gewenste aantal inkopers nam contact op voor een afspraak.
  • De winkelwagen was een perfect item ter herkenning bij het nabellen van de campagne door het sales team.